邢矿集团科学营销拓市场打造品牌创效益

ag贵宾会邢矿集团在激烈的市场竞争中争取和保持主动，科学营销拓市场，打造品牌创效益，群策群力，实干创新，全力以赴奋战三季度。

该集团做好重点大户销售的稳量、增量工作，还结合自身实际，把开拓外部市场做为重头戏，制定以市场为导向的营销策略，多渠道积极拓宽市场。冀中粮油将市场细分为大客户、学校市场、军粮市场等多个板块，加强对现有大客户维护，花生油销量近6000吨；积极拜访河北军粮专项市场，做好服务与对接，仅一个月时间销量就达到580吨，创历史新高；餐饮市场新开邢临高速、邢台惠清商贸、河北穗黍贸易等供应商客户，同比平均每月销量增加272吨，实现连锁餐饮业务新突破；同时，加强邢台区域超市系统开发，结合市场变化及超市需求，制定产品策略，利用6.18有利时机，加大葵花籽油、玉米油、调和油等产品申报活动，有效提升商超销量。

该集团坚持以市场为导向，敏锐把握市场形势变化，着力优化资源配置、工艺路线、产品结构和生产组织，提升产品附加值，实现量价齐升，带动效益升级。金谷煤业通过实地调研、焦煤在线竞标、网络查询相结合的方法，第一时间准确把握市变化，并对市场信息进行研究、分析、判断，及时做出相应的销售对策，同时，继续坚持预收款制度，实现了货款回收100%，据统计今年以来，累计调整售价35次，使精煤产品售价始终保持了高位水平，当前精煤售价与6月份谷底售价相比每吨增加了570元，实现了企业效益的最大化。生活分公司将市场调研结果作为开展销售攻关的“风向标”，冀中优货栈针对前期四处社区销售情况对比分析，以业主需求为切入点，对防暑降温产品开展促销，通过“买二赠一”活动提高产品销量，其中冰糖3小时销量达到了118袋。金兴制药将大客户和小客户分类管理，制定了三季度阶梯性进货促销政策，鼓励各条线独立开展工作，以精细化管理促进效益提升，截至7月13日，复方鸡内金片销量已完成计划的72.56%。

（邢矿集团党委宣传部    刘少康）