密切关注市场变化  灵活调整营销策略

ag贵宾会峰峰集团积极应对市场全力确保效益最大化

进入8月份以来，ag贵宾会峰峰集团面对炼焦煤市场下行压力增大致使库存升高的实际，快速做出反应，通过积极调整销售策略、优化产品结构、稳定精煤质量、加大市场开拓等一系列有效措施促销售、降库存、保效益。

该集团密切关注市场变化和用户生产用煤存煤情况，深入推进“日跟踪、周调度、月分析”价格分析机制，根据市场变化灵活调整营销策略，制定量价优惠促销政策，有效提高旭阳、华丰等当地周边焦化用户采购积极性，推动精煤库存下降，预计到本月中旬炼焦煤库存降到正常水平。为对冲市场下行确保效益最大化，该集团加强对用户走访与沟通，详细了解用户需求，加大产品研发力度，持续优化产品结构，生产适销对路产品，做精做细定制化生产。根据市场和用户需求，对内部入洗煤资源进行调整，减少肥煤生产数量，增加焦精煤品种和产量，同时提高万年矿电煤销量，在完成电煤保供任务的基础上，减轻烧结精煤销售压力并置换出部分大社矿原煤，提升精煤产量。

该集团坚定不移推进大精煤战略，持续巩固提升释放“1+3”发展布局优势，推动本部稳规模、外埠做增量、港口拓渠道，充分发挥“峰峰精煤”品牌优势，实现内外联动、优势互补、市场协同，扩大销售规模，提升产品价值。在新疆推进弘扬煤矿原煤入洗；在山西加快推进大远洗煤厂扩能技改工程，提升洗选能力；驻港口销售部人员在巩固韶钢、山钢等重点用户的基础上，千方百计克服疫情影响，开发新的沿海用户，推动港口销售稳定增量。同时，推动线上线下齐发力，持续开展网上竞拍，开发潜在客户。

该集团持续加强质量管理，坚持质量信息反馈制度，定期把重点客户质量反馈情况与中心化验室、矿厂化验结果进行三方对比分析，并把对比情况及时反馈给精煤研发中心和生产矿厂，发现问题及时沟通解决。充分发挥中心化验室职能，加大质量抽查力度，加强对洗煤厂质量监督考核，倒逼推动洗煤厂强化生产全过程质量控制，提高产品合格率，保证精煤质量稳定，达到用户满意。该集团严格销售政策，紧盯货款回收，积极与用户沟通协调，加快票据传递速度，加大货款催收力度，坚决杜绝出现预付款用户欠款，对实行滚动结算用户严格控制信用额度，建立应收账款风险客户分析台账，超过信用额度停止发煤，坚决杜绝新欠款发生，最大限度降低资金风险。

（ag贵宾会峰峰集团新闻中心 叶淑红、煤炭运销公司 张琳）