聚焦主业调结构  开放合作促转型

——国际物流集团求存图强转型升级系列报道之三

4月16日，通过网上“传书”与俄罗斯正式签订1.4亿元出口贸易合同；23日，精兵强将兵分四路，前往山东、河南、浙江、福建的口罩生产厂家实地查验、落实订单；5月7日，5655箱口罩搭乘重型运输机AN-124从厦门高琦机场飞往俄罗斯；25日凌晨1时，第二批4950余万只口罩搭乘中欧班列从苏州西站驶出，并于6月9日顺利抵达莫斯科。

这笔5500万只口罩，总价值达1.4亿元的出口大单的圆满完成，是国际物流集团外贸综合服务平台发挥自身优势，助力“一带一路”沿线各国抗击疫情的一次成功尝试，也是国际物流集团在外贸出口面临严峻考验的形势下，加强开放合作、实现逆势增长、推动转型升级的一个闪亮缩影。

加强开放合作  布好“大棋局”

“善弈者谋势”。国际物流集团抢抓历史机遇，把握物流产业发展的总体趋势，不断优化产业、空间和发展布局，加快物流业务结构调整，投身京津冀协同发展、粤港澳大湾区建设和国家“一带一路”建设，抓住关键“方位”和“站点”，精心布局、精准落子，确保企业转型发展逐渐步入预定轨道。

国际物流集团充分发挥香港公司、深圳公司在粤港澳大湾区的区位优势，加强战略合作，全面提高发展质量和效益。与金山能源集团有限公司、天山铝业等大型企业签订战略合作协议，开展了几内亚铝土矿进口业务，并将以此为基点，不断延伸至氧化铝、电解铝领域，构建铝产业链条一体化发展模式。双方在合作中驱动业务，在业务中加深合作，形成稳定的合作关系，实现互利共赢，共同发展。今年1-5月份，到货6船166万吨，实现销售收入6亿元，利润199万元，预计全年铝土矿进口规模可达500万吨。

他们依托河北自贸区的设立，与河北航投集团合作，着手打造综合保税园区，项目现已获省国资委批复，前期手续正在跑办中。积极响应“一带一路”倡议，认真落实ag贵宾会集团战略部署，坚定不移“走出去”，立足于发挥印尼公司的“窗口”效应，加速推进公司重点项目建设，顺势开展钢材、建材、棕榈油、橡胶、玻璃等出口业务，有效提升企业国际化运作水平和贸易规模。着力挖掘新加坡航运公司业务潜力，将有色金属传统贸易链条逐渐向铜杆等终端下游产品延伸，促进产业链合作不断向纵深发展。

做优外贸服务  下好“先手棋”

国际物流集团聚焦物流主业，按照“内挖外拓、做优主业”转型发展思路，坚持市场导向、守正创新、深耕细作，积极培育“造血机能”，加速推进业务模式转型，使企业呈现出稳健运营、稳中向好态势。

成立于2018年12月27日的外综服务平台，是邯郸市政府唯一指定的外综服务单位，是国际物流集团开启新业务、新团队、新模式、新机制的“试验田”，更是他们倾力打造的进出口贸易“桥头堡”。

为进一步调优业务结构，延伸业务链条，构建稳定渠道，增加服务功能，切实提升上下游贸易资源整合能力，探索形成了收益稳定、模式成熟的外贸业务发展格局，外综服平台从基础工作做起，从选育人才抓起，不断提升物流、融资、报关、信保、退税等服务功能，在为中小企业提供供应链金融、报关报检、代垫退税、信用保险、配套物流等“一站式”服务的同时，积极拓展业务范围，深挖自营模式潜力，深耕国内、省内外贸资源，先后与国内40余家外贸中小企业签订了战略合作协议，被河北省确定为“外贸服务重点企业”。

5月27日，国际物流集团、邢矿集团联手与邢台市政府合作，标志着河北省首家地企联姻的“两地方政府一国企”外综服平台顺利实现“扩军”，为国际物流集团进一步融入服务京津冀协同发展，加速推进石家庄正定自贸区、曹妃甸片区、雄安新区外综服务平台建设，成为河北省级重点外贸综合服务平台奠定了扎实基础。

自2019年5月份外综服平台正式运营以来，凭借世界500强企业的品牌优势、信誉优势和服务保障能力，不断加大国际贸易拓展和开放合作力度，成功与新疆生产建设兵团天山铝业公司合作，进口铝土矿107.6万吨。新冠肺炎疫情发生以来，外综服平台发挥自身优势，适时增加口罩、防护服、消毒用品等医疗器械类经营业务，助力“一带一路”沿线各国抗击疫情，与俄罗斯企业密切协作，完成了1.4亿元5500万只口罩合同订单。截至目前，累计完成出口总额4.2亿元。

在外贸综合服务平台的服务版图上，他们不断“开疆拓土”，先后新增了意大利、英国、巴西、日本、新加坡等国家，经营品种涉及服装、生物油脂、标准件、自行车、各种工具等多种类产品。今年以来，已接到国外订单近200个，合同履约率100%。目前已完成与英国10万只N99口罩试单合同签订；发往巴西的2万只医用防护口罩试单已运抵该国港口；意大利、德国等国家订单正在积极接洽跟进中。‘服务京津冀、物畅达国际’的战略构想，正在一步步变为现实。

推动转型发展  打造“升级版”

国际物流集团以新发展理念为引领，以供应链创新与应用为基点，全力构建“物流+”全链条物流服务保障体系，打造企业转型升级版。一个更具地方鲜明特色的“建链、强链、补链”战略正在实施。

传统业务板块“黑白”相济，“经纬”分明。他们将下属的邯分公司、邯能公司等单位作为新业务平台，精耕钢材市场，宝鸡铁塔项目一季度送货3300吨，累计实现收入4400万元；重庆轻轨项目工地一季度供货2100余吨，实现销售收520万元。邯能公司进一步明确以焦炭、棉花业务为主营业务，已实现销售收入3.2亿元。

传统制造板块升级改造，助力转型。他们租赁经营的华瑞铸管脱硝消白、无组织排放和烧结机环保节能技改项目按期完成并投产，全年资金回流有望实现5000万元。河北金宝钢丝绳公司复产在即，技改工程紧锣密鼓，设备招投标工作已顺利完成。河北邯旺不锈钢制品有限公司5月上旬成功拿下中建科工集团定制“套餐”，总价2亿元，4915万套钢结构用扭剪型高强度螺栓及配套栓钉敞口采购框架协议已签订，紧固件中高端市场拓展实现重大突破。

“物流+园区”板块捷报频传，实现多赢。京东这个中国目前最大的自营式电商企业向国际物流集团抛出橄榄枝，汽车整车销售、苹果手机销售和区域结算业务将落户陆港园区，年营业收入可达30-40亿元。新铁物流园区克服疫情影响，钢材吞吐量屡创新高，主要考核指标逆势上扬，连续3个月实现收入利润“双增长”。

为了稳步培育物流新业态，发挥供应链上下游的整合、重构能力，国际物流集团大力延伸供应链、提升价值链、拓展增收链。依托恒聚源和新铁公司集仓储、深加工、贸易于一体的新型物流园区优势，深挖板材市场，倾力打造冀中南地区钢铁板材“风向标”。以邯旺公司作为深耕永年钢材市场的切入点和向钢贸产业链下游延伸的锚点，制定长远规划，整合集团货源、进出口优势，将钢材等原材料供应和标准件等产成品的销售有机结合，并与当地政府和外综服务平台合作，加快电商平台建设，实现线上线下销售有机融合，力争把“南‘板’恒聚源、北‘标’有永年”的区域建设蓝图落地做实。

风帆劲满海天阔，附指波涛更从容。面对新的市场形势和新的发展目标，国际物流集团正以开放合作的理念为引领，以改革创新的举措为抓手，以攻坚克难的行动为实践，在转型升级、高质量发展的新征程上砥砺奋进、昂首向前！  

（温元旭  刘新立  李贵英）