ag贵宾会股份公司：主动出击拓市场提质效

今年以来，ag贵宾会股份公司紧紧围绕“大精煤”战略，立足市场开发、营销创效、增储保供等重点任务，跑订单、拓市场、增销量，主动开拓市场、优化客户结构，不断提升营销工作质效，努力构建科学高效的煤炭销售新格局。

该公司积极走访调研，掌握客户对煤炭品种、质量及环保等方面要求，并通过网络、电话、走访等形式，及时处理客户业务咨询、资金查询、装车情况等业务，挖掘新的销售业务增长点。在“走出去”的同时，积极将客户“请进来”，让客户实地了解煤矿生产、火车装运、煤炭质量等情况，吸引客户关注度，促进合作。在此基础上，坚持效益优先原则，积极调整产品结构，新增肥精煤1#、瘦精煤1#、贫瘦煤等产品，章村矿、邢台矿煤泥高压压滤扩容后成效显著，推出葛泉焦煤2#与贫瘦煤品种。通过积极与客户沟通，把邢台矿区的焦煤2#、1/3焦精煤发运到黄河以南、长江以南，开发了安钢周口钢铁、景德镇焦化等用户；通过积极工作，成功开发了3#烧结精煤武汉钢铁、上海宝钢等销售渠道；景德镇焦化厂、安钢周口、武钢等客户的开发，大幅拓展了邢台本地煤炭的销售区域。

围绕“跑市场、强服务、谋共赢、促合作”工作主线，该公司牢固树立“以市场为导向、视客户为上帝”的经营思想，加强客商沟通，深化销售服务，加强重点客户走访，落实质量监管举措，建立一户一档客户档案，针对不同的客户需求开展专属化服务。同时，优化衔接步骤，实地走访，切实掌握客户生产情况和用煤需求，提前部署质量监控工作，及时调整调运生产节奏，以高质量产品提高客户满意度，为营销工作增量创优奠定基础。各职能部门建立健全了煤种档案和客户档案，一户一档记录客户用煤品种、煤种特性、煤炭售价等详细信息，将各煤种都有哪些客户、用煤量、信誉评价等信息进行归档，为开展营销工作搜集了大量基础信息，做好了准备工作。

该公司深入推进产品销售工作，实现产销平衡，大力推进精煤定制化生产业务，加强计划管理，处理好长协与市场户的关系，努力争创最大效益。进一步扩大网上竞拍销售规模、频次，充分发挥网上交易的优势，利用线上线下两种渠道，扩大销路、提高效益。密切关注产销两端市场变化情况，及时掌握煤炭价格、煤矿产量等信息，做好计划衔接、煤种供应、煤源组织等工作。加强统筹，实现本部煤种与外埠资源优势互补，实现规模效益双提升。在认真搜集市场信息基础上，扎实开展网络营销工作，使得各品种煤炭产品不仅销售出去，还多创收3265万元。

（冀中股份运销分公司   何洪涛、刘雨欣）