步履不停拓市场

——ag贵宾会邢矿集团持续发力促营销拓市场侧记

聚焦质量、优化结构、灵活销售……ag贵宾会邢矿集团在激烈的市场竞争中争取和保持主动，多管齐下拓市场稳销路，确保企业效益最大化。

让产品质量成为最好“推销员”

“让高品质产品成为赢得市场、赢得客户最好的‘推销员’。” 冀中粮油公司在生产中强化全过程质量管控，严格从原辅料到产品出厂全过程质量管控，做到全流程覆盖，无死角，无漏点，确保产品合格率达100%；同时，加强巡检、自检、抽检，品控每日派专人深入生产现场“吹毛求疵”，严格执行各项国家标准和工作制度，平均每月检测样品500余份，每个样品平均检测5-6个指标，出具检测报告及验收报告近800份，而在中秋产销两旺时期，对1000余批次原辅料、中间产品、出厂成品等质量检测严格把控，中秋期间，大宗福利花生油订单约16万桶，高油酸、香油芝麻酱等礼盒订单14000余盒，米面订单不断。

中煤四处面对市场竞争激烈的发展态势，响亮提出“建一项工程、树一面旗帜、交一批朋友、占一方市场”的口号，把项目作为流动的企业招牌来建设。今年来，在矿山托管业务上寻求突破，全力以赴开辟新领域，以山东招远黄金片区为起点，以玻璃沟超大直径立井优质快速建设为基础，增加国内各行业矿建市场的参与度，壮大光伏新能源领域市场份额，实现市场开拓深度与广度“双扩容”。

打造高附加值“明星”产品

工程公司积极谋划家装业务，成功开拓石家庄、邯郸、沧州、衡水等外埠业务，在邢台市打造了家乐园地产、皓顺地产等邢台龙头房地产公司的精装样板房工程，还中标了邢台市易融中心装修工程等，通过拓展业务范围和打造优质工程案例，提升了自身在工程领域的影响力和产品附加值。

冀中粮油公司按照“高品质、功能性、小规格、个性化”的新品研发思路，开发出营养价值全面、附加值高的新产品。例如开展花生油提香、留香工艺研究，突出“宴友”产品风味卖点；同时加快包装换代升级，提升消费者体验感和满意度。此外，利用“宴友”“逗佬大”“众康”多品牌经营，精耕细作本地市场，积极拓展周边市场。9月18日，仅军粮灌装订单即6800余桶，18、19日连续两日装车发货数量近50吨。

开启灵活销售模式培育“增利点”

“进店即送金秋伴手礼，转发朋友圈及文案更享千元新家豪礼！”9月7日以来，在金牛阳光苑小区，工程公司的员工们正忙碌着准备着“双节”的活动，力争为业主提供最优质、最省心的服务。他们还深入建材市场，积极拓展与建材供应商、施工队伍的合作，形成互助稳定的家装产业链，提高家装工程质量，降低采购成本，实现合作共赢。

“通过往年的销售业务数据分析，我们对东盛、太古等4家大客户过度依赖，对其他客户的开发力度不够，这种现象对于我们的健康发展是不利的。”在金兴制药营销专题研讨会上，销售副经理郑东军提出了自己的顾虑，“我们得想办法让这些新客户建立起合作信心。”他们通过本地客户实地走访、外地客户电话微信回访的形式，及时了解客户产品库存、市场价格、各类药品市场销售行情等信息，为市场预判提供依据；开展客户满意度调查问卷，对业务满意度、服务满意度和沟通满意度中的10个调查项目进行评价打分，有针对性地优化整改，客户满意度逐渐增强。目前，销售板块客户结构有了明显改善，其他客户销售结构占比由19.09%优化到了31.6%。

（ag贵宾会邢矿集团新闻中心   马瑞）