ag贵宾会井矿集团市场开拓出实招见实效

今年以来，ag贵宾会井矿集团各单位找准自身定位，注重市场调研，始终保持敏锐的市场洞察力和创新精神，以客户为中心，不断提升服务质量和产品竞争力，多措并举拓市场，为企业稳健运营高质量发展注入新的活力。

凤山化工公司对业务人员实行动态工作过程管理，坚持销售人员一日一汇报、部门一日一总结一安排的工作流程，采取一单一议的灵活销售方式，缩小分类客户价格差距，并根据市场变化及时调整价格。实行定单式生产，每日将客户所需的特殊产品品质和包装及时汇总，与生产车间对接，满足不同客户需求，以质量和服务保客户，以适销和满意赢市场。对各区域下游行业进行搜索，统计出每个行业的全国用量和分布区域，扩大销售范围。截至4月23日，今年拓展新客户18家。

煤炭运销公司面对煤炭市场价格持续下跌，积极组织业务人员四面出击，对山西柳林、临汾、长治、晋中等地区进行深入市场调研。在稳定目前商品煤销售品种1.3肥煤和高硫主焦煤的前提下，扩大采购半径，积极寻找替代煤种。地销方面通过整体租赁、火运汽运打包收费、服务费优惠等多种措施，制定阶梯价格，下浮新增运量服务费，保持了汽运量稳中有升。截至4月23日，今年新增汽运客户6家。

工贸科技公司持续稳定老客户，继续跟进工业泵厂消失模订单对接。加大新客户开发力度，积极对接栾城工业园区，从138家企业择优挑选出12家与铸造、机械加工相关企业进行逐一走访，明确合作意向客户3家，并签订试生产协议，其中1家首批订单试制件已完成交货。与2家企业对接粘土砂生产线产品，已开始制作模型并投入生产。充分利用卧式加工等高精度机械设备，在完成正邦机械订单以外，又与1家企业达成合作，确保了订单的衔接。

新能源科技公司持续抓稳国内储能应用市场的热潮，向火电厂灵活性改造、光热发电、压缩空气储能等项目领域深耕，结合我国实现碳达峰、碳中和的发展背景，遴选优质合作伙伴。充分发挥专利熔盐优势，打造主推产品，抓住热处理、化工传热等行业工艺升级需求，面向钢厂线材、汽车配件等热处理市场及医药中间体、苯酐、顺酐等化工传热市场，重点推广G1高温熔盐，提高市场占有率，一季度累计营业收入比预算增加3万余元。

（ag贵宾会井矿集团党群工作部   张燕）