冀中装备石工泵公司再签大单助力“双过半”

日前，经过冀中装备石工泵公司市场部的不懈努力，力排多家行业知名竞争对手，成功签订广西某公司年产250万吨二期氧化铝项目中的66台渣浆泵整机合同，企业竞争优势再次彰显，占据国内氧化铝市场主导地位的战略部署得到全面实施。

该市场部积极落实公司“持续做深做广优势板块”的市场战略，及时调整工作思路，通过细化市场和客户，全面准确把握市场变化和客户需求，实现了业务区间有效沟通，快速反应。在得知该氧化铝二期项目启动信息后，市场部高度重视，统筹考虑、积极应对，立即成立项目小组，并第一时间赶赴现场实地考察，迅速开展各项技术及商务交流工作，并及时深入业主方技术部门，与他们交流、探讨，并主动提供技术服务，使业主方对我公司产品能够全面了解，真正把“战斗”前的准备工作做足、做细，在成功拿下竞标资格的同时，为后继各项工作的开展奠定了基础。在标书制作阶段，项目小组人员齐心协力，精心准备产品特点、新工艺、新创新、新产品、及质量控制保证等文件资料，确保中标率。

当正式进入投标和技术准备工作后，面对强劲的竞争对手，该市场部负责项目的业务人员迎难而上，在公司领导及营销部、技术开发部等人员的大力协助下，通过扎实细致的工作，现场技术答疑的科学和准确，使评委对石工泵公司产品的认知度更加认可，最终成功签订该批订单，为公司圆满实现“双过半”任务目标再添新动力。

（冀中装备石工泵公司   陈向阳）