华药集团爱诺公司

多措并举见实效  冬攻战役促销售

“山东青州2023年预定12吨标博，比今年翻了一倍！”

“云南元谋、通海完成诺线销售目标20吨，标博也开始大量发货！”

“海南新客户、新产品不断增加，今年销量再创新高！”

“浙江台州销量同比增长20%以上！”

最近，华药集团爱诺公司冬种区销售业绩捷报频传，历时2个月的时间冬攻战役漂亮收官。

受气候及农产品种植影响，每年10月份以后，该公司农药制剂进入销售淡季，尤其是今年8月以来疫情反复出现，严重影响供与需，蔬菜瓜果销售不畅，市场极度低迷。针对此种现状，该公司在四季度伊始，发动销售人员提早部署、谋定而动，经过周密调查、科学策划，筛选出山东、云南、海南、浙江等重点省份，精确分析定位优势地区，确定了在青州大棚区、元谋反季节蔬菜区、三亚芒果哈密瓜区和台州西瓜区，全面展开冬攻活动，争取更多销售机遇。

该公司在山东青州的大棚区开展了“线上线下看标博”观摩会，提前在朋友圈发布观摩会消息，当天，微信直播中680余人参与观看了标博直播，了解标博在调节土壤结构、病虫害防治方面的绝对优势。现场观摩中，该公司技术人员结合作物生长特点，详细讲解了标博作用机理和施用方法，参观农户亲眼看到了标博使用后的显著效果，都赞叹不已，纷纷下单定购，2023年预定12吨标博，比今年翻了一倍。

在云南元谋县的黄瓜种植园里，该公司技术人员用显微镜帮助农户检测根结线虫，在看到显微镜里蠕动的线虫时，农户们才意识到土壤病害的严重程度已经远远超过自己的想象，通过显微镜风暴活动和诺线升级一系列举措，产品诺线完成销售目标20余吨。该公司还联合当地合作伙伴和零售商在通海县石板沟村召开“怕死苗烂棵，就用爱诺9912”观摩会，为农户带去了技术支持和产品保障，“爱诺标博”实现大量发货。

该公司还携手合作伙伴在海南乐东县九所镇举行2022年新产品发布暨推介会。60多家零售店前来参加，联合推出两家合作的重量级套餐及战略核心产品，通过会议+站店+试验等活动，使得新客户不断增加、新产品不断突破，海南总体销量再创新高。同时，双方的合作更加深切和紧密。

在双十一期间，该公司在浙江台州黄岩，举行了技术下乡产品惠农活动，回馈台州众多瓜农的大力支持。销售人员走乡串户、干劲十足，短短的几天时间里，完成5个乡镇、60多个村的活动宣传工作，做到村村有条幅，家家有单页，为惠农活动打下良好的基础。“双11”促销活动将优质产品与定制方案结合，吸引很多农户参加，产品销量实现大幅提升，较去年同期增长20%以上。

一朝秋暮露成霜，几份凝结几份阳。该公司利用农闲时节把精力投入到更有潜力的市场，精心布局、精准定位，使冬攻计划硕果累累，有力支撑了农药制剂市场拓展。

（华药集团爱诺公司    杨立妹 张海燕/文）