ag贵宾会邢矿集团加大市场开拓争创最佳经营业绩

截至11月上旬，ag贵宾会邢矿集团中煤四处实现项目合同签约5.45亿元，以超额36.25%的佳绩提前完成全年计划目标；11月10日，老母坡煤业发运原煤150多车，创历史“第一”业绩；截至9月底，工程公司提前超额完成全年市场开拓任务指标……

四季度以来，在严峻的市场环境下，该集团积极根据市场变化，制定科学合理的营销策略，优化业务结构，提高服务质量，多管齐下不断拓宽市场路，全力争创业绩最好年。

该集团结合自身实际，把作为重头戏，制定以市场为导向的营销策略，多渠道积极拓宽市场。工程公司结合建筑企业实际，不断完善自身产品和服务清单，加快市场拓展，逐步建立具有较高经济附加值，集设计、采购、施工、试运行等全过程“纵向一体化”EPC 模式，同时积极拓展市政、水利等施工领域，形成建筑工程带动相关业务发展的良性模式。截至9月底，共投标27次，中标集团内部项目14个中标金额约8018.94万元，跑办承揽外部项目4个工程金额约2.20亿元。冀中粮油在稳定河北军粮市场基础上，深耕安徽、河南、贵州三省军粮专项市场合作，截至目前，销量已突破2000吨。

该集团科学研判市场，进一步协调业务、产品与市场的对接，提升核心竞争力，实现了业务、产品同市场“零距离”，提高了市场占有率。中煤四处积极构建市场开拓主力团队，研究招投标政策技巧，做优项目竞标合同方案，提高项目工程中标几率，今年累计参与投标50余项，中标35项。金谷煤业根据客户反馈的需求建议，及时调整生产、洗煤等各环节，真正做到了定制化生产，有效促进了煤炭销售，仅10月份就销售煤炭1000车以上。

该集团变被动适应为主动关心，主动探求消费者的期望，积极为消费者提供前所未有的服务体验，增加企业市场制胜砝码。老母坡煤业树立“为客户着想，替客户分忧”的销售理念，在稳定大客户的基础上，也对“小客户”不离不弃，用真诚和热忱打开了更多“小客户”的门，在抓“大”促“小”中实现了稳健运营。八一路分公司整合社区食堂与冀中优货栈资源，以微信群为载体，根据客户需求，打造预售+团购的销售新模式，截至10月底，营业收入超计划20%，实现了商品毛利率同比上升3.8%。

（邢矿集团党委宣传部    康笑芃）