调策略  优结构  拓市场  提质量

ag贵宾会峰峰集团紧跟行情多管齐下促销售降库存保效益

进入三季度，ag贵宾会峰峰集团面对复杂多变的煤炭市场，通过紧跟市场行情、灵活调整策略、优化产品结构、大力开拓市场、严格质量管控等一系列组合拳，持续加大销售力度，全力以赴降库存保效益。截至9月15日，商品煤库存保持在合理水平，实现产销平衡。

该集团密切关注市场变化，针对7月份库存升高、8月份产量充足、市场不稳定、用户采购积极性不高的实际，灵活调整营销策略，有效提高了当地周边焦化用户采购积极性，推动炼焦精煤库存下降到正常水平。在8月中下旬抢抓市场趋稳短暂上涨有利时机，迅速果断调整产品价格，确保了创效增收。与此同时，加强对用户走访与沟通，详细了解用户需求和生产用煤存煤情况，结合内部原煤生产情况，以及各矿井煤质特点，对内部入洗煤资源进行调整，加大产品研发力度，深入研究精煤生产方案，持续优化产品结构，最大程度增加炼焦精煤品种和产量，并对不同品种制定具体销售政策，提升综合效益。

该集团面对本部肥煤资源充足，且近两年来没有销售肥煤的实际，主管销售领导与业务人员分区域跑市场、找用户，积极推销肥煤产品、开发肥煤客户，通过不懈努力开发了山钢、安钢等用户，确保了肥煤正常销售，库存降到合理水平，保证了矿厂正常生产。在此基础上，持续开展网上竞拍，加大块煤、洗混煤、烧结精煤，以及各洗煤厂尾煤、煤泥等副产品的销售力度。9月1日到9月13日共组织了8批15场网拍，成交2.23万吨商品煤，其中块煤成交1500吨、副产品成交2.08万吨，溢价增收132.25万元。

该集团高度重视产品质量，严格实施《商品煤计量考核办法》，倒逼原煤生产矿井从源头最大限度提高原煤质量，减少矸石无效运输，提高精煤回收率，提升精煤产量质量，提升商品煤产率。充分发挥中心化验室职能，加大质量抽查力度，加强对洗煤厂质量监督考核，倒逼推动洗煤厂强化生产全过程质量控制，提高产品合格率，保证精煤质量稳定，达到用户满意。坚持质量信息反馈制度，定期把重点客户质量反馈情况与中心化验室、矿厂化验结果进行三方对比分析，并把对比情况及时反馈给精煤研发中心和生产矿厂，发现问题及时沟通解决，给煤炭销售工作创造了有利条件。

（峰峰集团    叶淑红  张琳）