在危机中孕育新机遇 于变局中激发新活力

冀中装备石工泵公司多轮驱动“舞活”销售龙头“撬动”市场杠杆

今年以来，面对新冠疫情的影响及严峻的市场竞争形势，冀中装备集团石工泵公司聚焦新形势，树立新思维，主动调结构、补短板、练内功、强队伍，通过一系列的调整和改革，加强了各市场板块主体开发力量，多轮驱动勇闯市场，市场开发捷报连连，取得了令人欣喜的成果。

发挥品牌优势，聚焦市场增量。该公司统筹推进国内外两大市场开发，不断提升市场开发能力，扩大“根据地”，抢夺“新阵地”，通过整合新产品、新材料、新业绩资源，持续跟踪国内外大型渣浆泵及船用泵项目信息，发挥大泵整机示范效应，利用现有业绩持续开辟新市场。摆脱传统营销观念束缚，加强开拓增量市场，掌握冶金行业的发展趋势，努力开拓新行业领域。有序加大外贸工作，拓宽“线上+线下”无缝隙对接渠道，紧密跟踪涉外项目，借助阿里巴巴国际站做好产品网络推广，积极参与线上展会，集中展示和推介企业各项资质和图文、视屏资料，拓展与国际潜在客户的全方位合作。特别是在常态化疫情防控形势下，该公司全体业务员发扬连续作战精神，平均每次出差时间均在两个月以上，相继成功拿下多个市场领域的重点项目订单，成功签订400口径以上大泵30台，整体订货指标较去年同比显著提升。

变革市场战略，激活市场活力。该公司持续稳健推进“制造+服务”转型升级进程，加速服务转型，厚植发展优势，持续深化“项目驱动与备件经营并重”市场战略，通过总包运营重点攻关、总包维修业务拓展、竞赛活动等策略手段，精细化开展备件市场业务，接连中标山西某铝厂和河南某有色公司项目，用产品搭建桥梁，用服务打动客户。强化“以服务拓市场、以信誉赢市场”， 通过动态掌握客户的发展趋势和个性化需求，用真诚的专业服务和精湛的技术能力，打开营销服务新模式。加大国内大型企业电商平台模式的推广，着力培育市场竞争“新优势”，有序推行“互联网+”销售模式，在全面入驻国电集团“国能e购”市场领域后，再次成功签订大唐集团“犀维网”年度供货协议，实现了传统制造业与现代新兴科技深度融合，为加速向数字化、智能化、信息化升级打下良好基础。

强化管控机制，防范市场风险。该公司主要领导率先垂范、分片包干，积极协助各市场部跑市场、谈项目、降清欠，不遗余力保证市场开发战略落实落细。立足市场开发工作实际，增加配套产品联合询价、风险应收账款、类寄合同、废旧件回收等效能监察点，重新评定客户信用等级，有序推进各项制度的规范落实。同时将“降应收、强清欠”工作贯穿全年,重点加大三年以上欠款回收工作力度，加强欠款分析,拿出具体办法措施，明确阶段指标，落实责任人，制定考核制度，利用法律诉讼、易货顶账、三方抹账、三项制度等灵活手段，实施跨区域联合作战，形成业务员、清欠人员、法律办三位一体的管理模式，切实做到应收尽收，有效规避资金风险，为保障公司安全稳健运营发展做出积极贡献。

（冀中装备石工泵公司   敦志君）