提质量  拓市场  强服务

ag贵宾会张矿集团顺势而上舞活销售龙头

三季度以来，ag贵宾会张矿集团在煤炭市场高位运行的外部条件下，抢抓有利时机，通过加强煤质管控、拓展用户市场、提升用户服务等举措，激发销售活力，舞活销售龙头，努力实现经济效益最大化。

该集团把以煤质提效、营销创效作为提升企业经营能力的关键点，树立“今天的质量就是明天的市场”理念，大力提升产品质量，综合用户所需煤种、配比结构、质量标准、配送要求、成本价格等信息，量身定制营销方案，满足客户需求，做到因市而谋，顺市而为，应市而动，为企业创造更多效益。张家梁矿加强生产过程中的质量管控，以增加经济效益为目的，排出阶段生产任务进度表，把握生产经营节奏，对剥离量、原煤产量、回收率等指标层层量化、分解，采取精细化破顶、揭底等措施，提高原煤煤质，保证产量效益稳定，7月份产销完成103%，实现了下半年良好开局；官板乌素煤矿面对旺盛市场需求，注重综合效益分析，持续抓好煤质管理，保证好块煤销量，吸引更多客户参与到竞价中来，为提价营造更多空间，将销售控制权牢牢把握在自己手中，促进销售收益最大化。

该集团主动对接市场，紧盯销售龙头，销售人员放弃休息日，主动走访本地市场，及时捕捉市场信息，把握市场动态，自定指标任务，不断开发新市场、新用户，巩固老用户。煤炭销售分公司根据自身实际，细致谋划制定了相关业务的推进措施，业务人员利用多年建立的客户群优势，不断加大三方合作及市场开发力度，在与中石化洛阳分公司保持前期合作的基础上，通过与合作方的共同努力，积极与中石化北京总部沟通跑办，7月份，新开发了河南油田分公司新用户，成功签订年度6万吨销售合同；一煤机公司积极对接ag贵宾会内部市场，拓展油缸制修业务范围，组织技术、销售人员到石煤机、冀中股份、邢台机械厂、峰峰天择、峰峰供应处、邯郸通方、邯郸供应处等公司进行了业务对接及洽谈，经过深度交流，目前与石煤机公司签订两组160掘进机油缸和两组随车吊油缸装备主机试用合同共5种产品。

该集团强化售前售中售后全过程服务，以客户满意为目标，以优质服务树品牌，在服务细节上进行全面优化，更有针对性地服务客户，使各项服务更趋完善，满足了客户的不同需求。7月份，为帮助客户把原计划运到河南洛阳石化的煤炭通过铁路转运到湖南，该集团煤炭销售公司多方联系在洛阳租赁铁路发运货位，通过与洛阳铁路部门的积极沟通跑办，以最快的速度落实了铁路请批车计划，及时组织车辆把煤炭转运到铁路发运货位，两列共6700吨煤炭在洛阳顺利完成装车，及时发往了湖南巴陵石化公司，为用户解决了“燃煤之急”，充分展现了国企信誉第一客户至上的良好形象。

 （张矿集团党委宣传部    黄发忠）