冀中装备石工泵公司全力保障重点备件合同兑现

日前，随着两辆载有27套，涵盖100多件过流部件的卡车缓缓驶出公司大门，至此冀中装备集团石工泵公司与西藏某矿业集团签订的首批重点备件合同发货任务按时发运，为不断提升企业备件市场竞争力起到了积极的推动作用。

今年以来，面对严峻的疫情防控和跌宕起伏的市场形势，石工泵公司在做大做强市场增长点方面狠下功夫，以创新思维引领工作推进，不断创新市场营销模式，其中“聚焦备件市场”便是公司今年深化市场战略，提升竞争优势，加快形成多点支撑的市场格局的重要举措之一。

该公司营销系统作为该项重要举措的实施者，主动出击，不等不靠，加快提升备件市场重视力度。由传统营销思维向服务营销思维转变，强化“产品+服务”的营销策略，积极运作重要客户备件市场，加大统一协调和管控力度，确保备件订货成功率。特别是在此次与西藏某矿业集团签订的40多套备件合同中，区域业务员不顾气候严寒及高原反应，充分利用公司总包运营、战略合作等有利措施，强化备件预算管理，摸清用户设备运行情况，掌握备件更换周期，将备件预算落实到用户，严格执行“项目负责制”，为备件订货打开了新局面。最终，依靠诚实守信的态度，完善的售后服务和技术支撑赢得了用户的信赖，双方达成一致，签订了此次重点备件供货合同。

该公司生产系统接到备件发货计划后，精心组织、周密部署，从安全生产、质量管理、生产效率三方面开展劳动竞赛，职能部门更是各司其职。生产计划部借助“精准排产”模式和强化备件发货精细化管理，安排专人负责，按发货计划组织备件发货，第一时间协调调度人员落实欠件，通过发货群及时向营销部反馈生产发货实时情况。坚持以市场需求为导向，打通从合同签订、生产制作、发货组织全流程的信息通道，建立高效的生产运作系统，实现备件合同精准和齐套性发货。物资管理部严格按照生产计划部请购单采购，保证按需求时间到货。针对此次备件发货数量多，时间紧、运输路程远和路况复杂的实际情况，物资管理部从客户的角度出发，考虑选择最优的包装方法，按照备件型号从大到小进行归类，分泵型单独包装，且附带详细装箱明细，既保证在运输及装卸作业过程中产品保持完好，又为后续现场三方验货打下良好基础。

最终在备件包装组全体人员的共同努力下，仅用两天时间就完成了从扫码领件、刷漆、包装、检验、装车、发运等环节，为公司全面打赢四季度收款攻坚战，奋力夺取“决战决胜百日攻坚，冲刺全年任务目标”活动的全面胜利做出了积极贡献。

（冀中装备集团石工泵公司  敦志君）