张矿集团广开渠道进入“卖家秀”时代

“网上交易的速度非常快，我们通过网上竞拍实现闲置物资溢价增收，一个废旧高压铠装电缆，最终的成交价是底价的1.5倍。这批闲置物资设备，创造效益124万元……”张矿集团宣东矿转型办工作人员高峰说。

近年来，张矿集团各单位从“吸粉”“圈粉”“转粉”三方面入手，全面推进“互联网+智慧营销服务”模式，迈进了“卖家秀”时代，开启了创新管理新篇章。

拓宽经营渠道，营造“吸粉”动态

该集团宣东矿开通建立了微信公众平台，将一张张标有价格的闲置物资设备照片，放到了互联网上，依托网络平台的客户资源优势，进行招标处理。截至目前，宣东矿共处置资产设备，有救护设备299台、救护队的材料211件，还有煤质化验设备4台、液压支架14架、处置废旧物资110吨，实现资产变现达640余万元。同时加大了转型发展、招商引资、小微创业动态等信息宣传，及时发布招商信息，积极搭建与客户间的桥梁，将潜在客户群体“吸粉”囊中。目前，该矿正在与一家公司协商新能源房车及相关户外产业项目，工业场地的3号车间、6号车间分别被河北科勒姆汽车科技有限公司、宣化钻机修理厂租赁，盘活了闲置资产。

确保煤炭质量，深植“圈粉”根基

该集团销售分公司始终坚持把抓质量、塑品牌、拓市场作为企业发展战略的中心任务，全面建立煤炭质量管理体系，认真实施预测预报、实时监控、分析总结“三步闭环式”煤质管理方法。煤炭品种全、质量稳定，赢得了客户的认可。目前，由以前的客户群集中在邯郸、任丘、宣化等地的电厂、钢厂扩散到天津、青岛等地央企用户，大批客户被“圈粉”。

提供优质服务，增加“转粉”动机

该集团一煤机公司坚持把开发新产品和提供优质服务当做首要大事来抓，利用互联网平台，扩大液压缸生产市场，在成功为北京诚田公司设计生产φ230防冲立柱基础上，又开发了φ250、φ280、φ360防冲立柱，为公司再次开发了新产品，彰显了公司综合技术设计加工生产实力。他们组建的翔帆风电公司风电工程队一手闯市场抓定单，时刻牢记“干一项工程，树一块品牌，交一方朋友，占领一席市场”的理念，常年奔赴在祖国大江南北。从2017年创业起步的70.08万元，到2019年实现创收450万元，三年翻了六翻有余，真正实现了线上线下用优质的服务让客户自觉“转粉”。

（张矿集团宣传部 金军、谷强）