“SGB”外贸出口新格局在云端“破茧而出”

——冀中装备石工泵公司参加第128届广交会侧记

10月15日-24日第128届广交会（中国进出口商品交易会）在云端如期举办。冀中装备石工泵公司作为一家国内大型现代化工业泵专业制造企业，打破传统营销思维模式，抢抓“云端直播”这一新机遇，以统一的着装、统一的形象、专业化团队及“优质的产品+服务”备受客商关注，成为本届广交会上独特的一道亮丽风景，仅首日直播点击量就超过3000余人次,企业外贸出口新格局在云端“破茧而出”。

近年来，“SGB”系列产品借势国家“一带一路”东风，外贸出口业务持续保持强势增长，实现了由“走出去”“融进去”再到“扎下根”的全面提升，产品更是远销至俄罗斯、印度、刚果金等30多个国家和地区，有效提升了产品在国际的知名度。但随着今年新冠疫情冲击，全球经济增速放缓、世界贸易环境日趋复杂，不少国内企业在外贸出口业务中面临着订单大量减少的困境，这其中也包括着全球市场化机械制造企业——石家庄工业泵厂有限公司。如何变被动为主动“破茧而出”，成为了这个专业化团队必须攻克的一项难题。

“以前，我们企业外贸工作的重心是利用线下展会、邮件群发平台、网络推广平台等，不断加大产品的宣传推广力度。在此基础上，还通过设置国外客户联络员，对出口产品市场进行回访和摸底，进而不断拓宽产品的订货渠道。但今年受到全球疫情影响，外贸业务人员无法出国开展业务，甚至一些有订货意向的国外客户也无法到达公司进行交流、参观，这为开展外贸出口业务带来很大的不利因素。为此，我们通过多次研究讨论，拟定了‘云端直播’推销产品的方案，上报公司后得到了企业管理层的高度重视，并作出了‘各系统要全力保证线上直播推销产品工作高效推进’的指示”。该公司营销外贸部主要负责人在介绍此次“云端直播”推销产品初期工作时说道。

“云端直播”亦是广交会，是由商务部和广东省政府主办，中国对外贸易中心承办，是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会采购商数量最多且分布国别地区最广、成交效果最好的综合性国际贸易盛会，被誉为“中国第一展”。企业只有在生产规模、出口业务量以及其他资质方面都有一定的优势，才能够获得参展资格。

为了取得参展商资格，作为第一次参加“云端直播”广交会的石工泵公司，自7月份开始，全面搜集整理企业各方面资质证书，认真准备申请资料，积极参与广交会的线上及线下展位申请工作，并多次往返省、市商务局，整改存在的不足，积极协调相关工作，终于在8月中旬成功取得了参展商资格。参展资格来之不易，“线上舞台”布展也不简单。由于本次展会完全是线上展览，线上展厅的图文资料及装饰效果，直接决定了展览的效果和企业形象。为了能够在广交会这个大平台上充分向国内外客户展示企业形象，自9月中旬开始，该公司外贸部积极部署，安排人员对广交会的相关政策进行了学习，并参加了广交会的操作培训。该公司职工结合企业自身的产品特色、市场分布，利用业余时间收集、处理大量的高质量图文、视频和VR资料，充实了公司广交会展厅，并开通了直播及VR虚拟现实工厂展示功能，有针对性的进行网上展台搭建和展品推介。

在此次展会开始前，该公司还通过微信朋友圈、群发邀请函、社交平台推广等形式将企业“云端直播”信息及时准确地传递给国内外新老客户，保证展会期间会场效果。与此同时，该公司营销外贸部在展会期间充分利用广交会平台的直播功能，不间断的播放公司视频资料。在直播过程中，每天安排外贸业务人员进行轮流直播、录播，针对国外客户与中国的时差，还对国外客户特别设置了晚上零点播放时段，确保及时答复客户的在线即时询问和意向信息邮件，努力为客户答疑解惑。

“未来，我们不仅是卖产品，还要卖品牌，我们将实现‘制造+品牌’双轮驱动，通过和相关行业的强强联合，努力育新机、开新局，加快全球化布局，加速产品多元化创新，用最优质的产品质量整合品牌实力，让全球终端用户感受到‘SGB’品牌最真实的运营能力。”石工泵公司企业主要负责人在介绍探索国际贸易新模式，新道路经验时说道。

（冀中装备石工泵   樊永军 高海亮）