冀中装备集团石煤机公司“三网”融合促环卫车全国市场开拓见成效

为大力拓展“石煤”专用车全国市场，装备集团石煤机公司对专用车、随车起重机、煤专三大营销网络进行了协调融合。专用车销售部、随车起重机分公司、煤专部高度重视，密切协调，积极动员，认真部署，专用车全国市场走访迅速开展，经过一个多月的积极运作，取得了显著的阶段性进展。目前已经与超过三十家的环卫车代理商建立了联系，其中有较强合作意愿的十五家。

专用车销售部在巩固省内市场的前提下，抽调一名副部长及两名业务骨干对山西省进行了集中拉网式走访，寻建代理商。专用车销售部参与了山西省环境卫生协会组织的社会公益慈善活动，提升了公司形象。10月下旬，石煤机公司将携带纯电动18吨洗扫车、国六燃气单发洗扫车和国六燃气单发吸尘车等三款全新车型参加山西省环卫年会，届时山西全省环卫部门都将参会。旨在通过此次年会将公司产品全面展示给山西市场，为石煤机公司环卫车在山西省的市场开拓奠定基础。

随车起重机分公司每周对专用车市场信息进行收集、汇总，对有价值信息及时与专用车销售部沟通。截止目前，随车起重机分公司已与现有的起重机代理商全部进行了接洽，东北区、华南区、西南区还与当地环卫设备代理商建立了联系，华南区代理商拟到公司考察，山东区接触的市场信息已经进入投标阶段，大客户部有小型电动扫路机信息正在跟踪。

煤专部各区域对各煤矿、洗煤厂、部分企业进行了集中推广，河北区正在跟踪某煤炭集团小批量环卫车采购计划、两淮区域正在运作某单位小批量环卫车招标，东北区、鄂尔多斯区也有一定的市场信息。

在煤专部和随车起重机分公司的大力支持下，专用车销售部与随车起重机、煤专部保持了密切沟通，对随车起重机分公司销售员进行销售培训、技术培训各一次，与所有区域经理定期沟通，掌握市场信息并指导销售。专用车销售部还与煤专部有市场信息的区域进行座谈，分析市场，共促产品销售。专用车销售部要求部门干部员工要提高站位，主动与各销售单位沟通，及时掌握市场信息，全力支持配合随车起重机分公司和煤专部，确保通过“三网”营销平台的融合，有效助推专用车全国市场开拓。

（冀中装备集团石煤机公司 杨颖敏 宋国平）